1: 垂直落下式DDT(愛知県)@\(^o^)/ 2015/08/23(日) 16:11:38.89 ID:3GsfvGrf0●.net BE:342992884-PLT(13000) ポイント特典

転職で年収17倍!「能力ではなく可能性を信じる」26歳アメフト元日本代表営業マンの仕事哲学

元アメリカンフットボール日本代表選手、芦名佑介氏。彼は慶應義塾大学を卒業した後、電通に入社し、クリエイティブ職に。しかし、わずか1年半で退職し、プルデンシャル生命保険へと転職した。入社から3年目、何の営業経験も持たずに完全歩合制の世界に飛び込んできた芦名氏は、26歳にして前職の17倍の年収を稼ぐ男になっていた。なぜ彼はトップ営業マンになれたのか、そんな彼の仕事の哲学に迫った。

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プルデンシャル生命保険株式会社 品川第一支社 第八営業所 営業所長

芦名佑介/あしな・ゆうすけ

1989年生まれ。2004年、慶應義塾高校に入学しアメリカンフットボール部に入部。17歳でU-19日本代表選手に当時最年少で選出され、18歳でU-19 日本代表のキャプテンを務める。慶應義塾大学4年時には約150人の部員をまとめるキャプテンを務め、卒業後、電通にてコピーライターとして活躍後、プルデンシャル生命保険株式会社に営業として転職。14年、25歳という史上最年少の若さで営業所長に抜擢された

■闘争心のままに決めた、生命保険業界への転職
プルデンシャル生命への入社のきっかけは、突然のヘッドハンティング。「すごい男がいるらしい」という噂を聞きつけ、営業所長が芦名氏に直接コンタクトを取った。生命保険の営業という仕事には何の興味もなかった芦名氏。しかし、そこで働く強烈な向上心を持った人々との出会いは、大企業ですっかり飼い慣らされていた彼の闘争本能に火を付けた。「この人たちには負けたくないし、自分なら勝てると思った。最後は理屈ではなく感覚で入社を決めました」「絶対に一番になってやる」。そう決めて新天地に飛び込んだ芦名氏が真っ先に取った行動は、当時のトップセールスマンの全てをまねすることだった。

(続く)
https://sales.typemag.jp/article/4474

引用元 : http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1440313898/

2: 垂直落下式DDT(愛知県)@\(^o^)/ 2015/08/23(日) 16:12:00.21 ID:3GsfvGrf0.net

no title

「僕に営業の知識はない。ならば活躍している人のやり方を模倣するのが成果を出すための最短ルートだと思ったんです。全く同じ行動をとることでその人に並ぶことができれば、電通で培ったクリエイティブ力で追い抜けると思ったんです」それは単純明快ながら、最も理にかなった方法だ。結果、芦名氏はわずか3カ月半で年間新人ランキングの4位に入賞。翌年は約3500人の営業マンの中で全国2位に輝いた。24歳にして年収は前職の10倍。さらに26歳の現在では約17倍となった。驚異的なスピードで成長を遂げる芦名氏は、トップ営業マンを目指すには欠かせない「3つのS」があると話す。

「最初のSはスキル。これは他の営業とまったく逆のことをすること。僕も電通の時にプルデンシャルのトップ営業マンから営業を受けたことがあったんです。でもその時、僕は生意気にも保険に入らなかった(笑)。その時の僕を保険に入れるためには何が足りなかったのか。その理由をとことん突き詰めて考えたんです」

たどり着いた答えは、「保険の営業」ではない「何らかの価値」を感じてもらうこと。芦名氏は、非日常の気分を楽しんでもらうため、商談場所として必ず高級ホテルを利用し、顧客に苦痛を感じさせないため、アポ時間は必ず15分と決めている。15分という短い時間で、保険に興味のない相手に興味を持たせなければいけない。だからスキルを磨く。これが芦名氏の「保険営業のスキル」に対する考え方だ。

「2つめのSは『スタイル』。すなわちその人の持つ個性。自分の個性を知るために大事なことは『レベルの高い環境に身を置くこと』だと思っています。慶應でアメフトをしていた頃、私はその中で一番上手かった。だけど18歳で日本代表に選ばれたとき、周囲のレベルがとても高く、何にもできない自分に気付いた」自分が身を置く環境のレベルを上げることで、自分の弱みを発見できると同時に、高いレベルの中でも絶対にこれだけは負けないという強みも見つかる。それが、自分の武器になるのだという。「最後のSは『スタンス』。これは、一番になりたいという志。アメフトで鍛え抜いた絶対に一番になってやるという強い志が、今も生きていますね」

(以下略)


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15: ニールキック(茸)@\(^o^)/ 2015/08/23(日) 16:16:55.80 ID:j123o9fW0.net

強すぎだろ…俺のコンプレックス分けてやるよ


268: ダイビングフットスタンプ(東京都)@\(^o^)/ 2015/08/23(日) 18:12:25.64 ID:jfzIjaiU0.net

つかこういう外資系生保は金持ち相手だから、俺らの知る生保とは訳が違う。
金持ってる奴等から端金出させるのにそれなりの話術で納得させればOKなもんだろ。
元広告代理店だからそういう金余りの連中とかも色々知ってそうだしな。


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